Business Development Manager
FRANÇAIS
Intitulé du poste : Responsable du développement commercial - Services miniers et industriels
Responsabilités
Définir et mettre en œuvre des stratégies de développement commercial dans les secteurs minier, métallurgique, du traitement des minerais, de l'énergie, de la construction et de l'industrie lourde.
Identifier et concrétiser de nouvelles opportunités de prestations de services auprès de prospects et de clients existants.
Développer des relations avec les décideurs de haut niveau au sein des directions opérationnelles, techniques, des achats et générales.
Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection et de l'élaboration des offres jusqu'à la négociation, l'attribution des contrats et la passation aux équipes opérationnelles.
Élaborer des plans de développement des comptes stratégiques et maintenir un portefeuille solide d'opportunités commerciales auprès des exploitations minières, des usines de traitement, des installations industrielles et des projets d'infrastructure.
Piloter les réponses aux appels d'offres et la préparation des propositions commerciales.
Collaborer avec les équipes opérationnelles pour concevoir des solutions de services adaptées aux besoins des clients et créatrices de valeur.
Assurer une veille sur l'évolution du marché, les activités des concurrents et les projets à venir.
Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels, de conférences et de rendez-vous clients.
Atteindre les objectifs de croissance du chiffre d'affaires et effectuer des déplacements réguliers sur les sites et projets des clients.
Expérience et compétences requises
Expérience confirmée en développement commercial, en vente ou en gestion commerciale.
Réussite démontrée dans la vente de services auprès de clients du secteur minier ou de l'industrie lourde.
Expérience dans la vente de prestations de maintenance, d'ingénierie, de mise à disposition de personnel, d'assistance opérationnelle ou technique, de services liés aux projets ou de fonctions support externalisées.
Bonne compréhension des environnements de prestations de services et de sous-traitance, ainsi que des opérations minières ou industrielles.
Expérience des échanges commerciaux avec les propriétaires d'actifs, les sociétés d'ingénierie, d'approvisionnement et de gestion de construction (EPCM), les entreprises contractantes et les exploitants industriels.
Capacité démontrée à établir des relations avec des interlocuteurs de haut niveau, à développer des comptes stratégiques et à remporter de nouveaux contrats.
Expérience dans la gestion d'appels d'offres d'envergure, l'élaboration de propositions commerciales et la négociation de contrats.
Solide sens des affaires, maîtrise de la vente consultative et aptitude à développer un réseau professionnel et des relations durables.
Parcours dans les services miniers, l'ingénierie, la sous-traitance industrielle, la maintenance, les solutions de personnel, la gestion des installations ou les services de gestion d'actifs.
Disponibilité pour des déplacements fréquents.
Formation requise
Aucun diplôme spécifique n'est précisé dans la description du poste. Le niveau minimum de formation reste à confirmer auprès du client.
Présentation du client
Notre client est une entreprise de prestations de services intervenant dans les secteurs minier, métallurgique, du traitement des minerais, de l'énergie, de la construction et de l'industrie lourde. Elle accompagne ses clients industriels en répondant à leurs besoins opérationnels grâce à des solutions de services sur mesure. Ce poste aura pour objectif d'élargir son portefeuille clients, de développer des partenariats commerciaux durables et de remporter de nouveaux contrats dans ces secteurs.
ENGLISH
Job Title: Business Development Manager - Mining & Industrial Services
Responsibilities
Develop and execute business development strategies across mining, metals, mineral processing, energy, construction and heavy industry.
Identify and secure new service-based business opportunities with prospective and existing clients.
Build relationships with senior operational, technical, procurement and executive decision-makers.
Manage the full sales cycle, from prospecting and proposal development through negotiation, contract award and operational handover.
Develop strategic account plans and maintain a strong pipeline across mining operations, processing plants, industrial facilities and infrastructure projects.
Lead tender submissions, bids and commercial proposals.
Collaborate with operational teams to develop service solutions that address client needs and deliver commercial value.
Monitor market developments, competitor activity and upcoming projects.
Represent the business at industry events, conferences and client meetings.
Achieve revenue growth objectives and travel regularly to client sites and projects.
Experience Requirements
Proven experience in business development, sales or commercial management.
Demonstrated success selling services to mining or heavy industrial clients.
Experience selling maintenance, engineering, workforce, operational, technical, project or outsourced support services.
Strong understanding of contractor-based service environments and mining or industrial operations.
Experience engaging with asset owners, engineering, procurement and construction management firms (EPCMs), contractors and industrial operators.
Proven ability to build senior-level relationships, develop strategic accounts and win new business.
Experience managing large tenders, bids, commercial proposals and contract negotiations.
Strong commercial judgement, consultative selling, networking and relationship-building skills.
Background in mining services, engineering, industrial contracting, maintenance, workforce solutions, facilities management or asset management services.
Willingness to travel extensively.
Education Requirements
No specific qualification is stipulated in the role description. Minimum education requirements are to be confirmed with the client.
Client Description
Our client is a service-based business targeting mining, metals, mineral processing, energy, construction and heavy industrial markets. The business partners with industrial clients to address operational needs through tailored service solutions. This appointment will focus on expanding its client base, developing long-term commercial partnerships and securing new contracts across these sectors.
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